О заработке в интернет

Как выбрать нишу для интернет-магазина

Действительно, чтобы создать интернет-магазин, необходимо сначала выбрать прибыльную нишу. Ведь от этого зависит около 80% вашего успеха в электронной коммерции. Это является первым шагом на пути к созданию интернет-магазина.

Итак, чтобы выбрать нишу для интернет-магазина и определиться с тем, что мы будем продавать, нам важно понять - а кому вообще мы планируем продавать? Ведь даже выбрав прибыльную нишу, нельзя сказать, что она будет хорошо продаваться в вашем регионе. Я встречал нескольких людей, которые открывали одинаковые интернет-магазины, делали одинаковые действия. Но у первого шло все замечательно, а у второго было все печально. Как так, спросите вы? Ведь у них один и тот же товар, идентичные сайты, те же цены, а результаты разные. Как оказалось, важным аспектом выбора ниши для интернет-магазина, является определение целевой аудитории. Важно понять, насколько просто будет найти покупателей.  И для начала, мы с вами определимся - кому мы будем продавать тот или иной товар, что интересно и популярно именно в вашем городе. Давайте определим, что же такое целевая аудитория.

Целевая аудитория - это группа людей, которые объединены общими интересами, имеющие общие характеристики, возможно даже находящиеся в конкретных местах (как реальных, так и виртуальных).

Чтобы вам было более понятно, я опишу на конкретном примере интернет-магазина. Допустим, вы выбрали нишу - "объективы для фотоаппаратов". Значит ваша целевая аудитория - это фотографы, фотостудии и т.д. Думаю, что здесь все просто, и мы знаем, кому можно продавать наши товары. Если выбрать нишу "наручные часы", то здесь будет сложнее, т.к. целевая аудитория сильно размыта.

В этом и заключается первый способ выбора прибыльной ниши для интернет-магазина. Опираясь на целевую аудиторию, вам нужно посмотреть - что сейчас интересно для жителей в вашем городе, что нового стало появляться за последнее время, и что набирает популярность среди жителей.  Это можно узнать из рекламы по ТВ, в газетах, из личных наблюдений и т.д. Например, весной 2013 г. стали популярны мультиварки (конкретно для нашего региона, появились они скорее всего раньше). Здесь главное проявить внимательность. Вот еще некоторые способы выбора ниши для интернет-магазина.

10 способов: как выбрать нишу для интернет-магазина

  1. Наличие поставщика. Данный способ предполагает собой  поиск оптовых складов в вашем городе. Найти их вы можете в газетах, электронных изданиях, увидеть в рекламе по местным каналам, услышать по радио, а может просто узнать у друзей и знакомых. Вы всегда сможете пообщаться с поставщиками лично, узнать какие группы товаров продаются у них, и договориться на определенные условия сотрудничества. Так же посмотрите на свое окружение. Возможно, у вас есть знакомые бизнесмены и предприниматели. Посмотрите, что они продают, есть ли у них представительство в интернете. Возможно, вы станете его партнером на следующих условиях: вы продаете через интернет его товары/услуги за комиссию от продаж (лично в моем случае это сработало). Таким образом, вам не нужно будет заниматься закупкой товаров (во всяком случае, на первых этапах), и вы сможете протестировать данную нишу. Такой способ очень хорош тем, что у вас всегда будет мгновенный доступ в товару.
  2. Хобби. Если у вас есть какое-то увлечение, или несколько, вы можете превратить это в нишу для вашего интернет-магазина. Также вы можете посмотреть на увлечения ваши друзей, знакомых, близких. Данный способ хорош тем, что вы знаете все о целевой аудитории: знаете их проблемы, что им нужно, на каких ресурсах они находятся и т.д. Вы будете знать, о чем общаться с клиентом, когда у него возникнут какие-либо вопросы. Плюс ко всему вы будете заниматься темой, которая вам интересна, а это немало важно.
  3. Бренды. Вы можете начать продавать какой-нибудь эксклюзив от определенного бренда. Например, как я описывал ранее, это могут быть часы casio g-shock или техника Apple. Начать можно с определенного бренда, а когда ваш интернет-магазин будет развиваться, то можно уже добавлять товары разных брендов, используя те же группы товаров.
  4. Мегамаркеты.  Вы всегда можете подсмотреть идею у тех, кто уже достиг определенных результатов. Это могут быть крупные магазины в интернете, либо гипермаркеты в вашем городе. Ведь там продается уйма товаров. И вы можете занять одну из ниш данного магазина. Именно одну! Не стоит продавать сразу все подряд.
  5. СМИ. Посмотрите последние новости, возможно в них уже говорят о какой-то новинке. Или это может быть просто реклама товара, который вам был бы интересен.
  6. Журналы. Вы можете посмотреть популярные журналы разных тематик и найти там обсуждаемые темы. Причем, стоит искать не только "прямые попадания" в нишу, включайте мозг и думайте над смежными темами для ниши вашего интернет-магазина. Более того, не стоит ограничиваться только "бумажными" носителями, в интернете полно электронных журналов, которые могут быть вам полезны.
  7. Газеты. Смотрите рекламу, которая есть в газетах, просматривайте колонки с письмами от читателей. Бывает, что и там есть хорошая идея.
  8. Выставки и ярмарки. В каждом городе проводятся регулярно выставки, на которых вы можете увидеть, что людям интересно. Более того, вы можете выбрать смежные темы. Например, в нашем городе проводят выставки handmade-вещей, это становится популярным и можно открыть интернет-магазин товаров для творчества, к примеру.
  9. Бизнес-идеи. Зайдите на любые сайты с бизнес-идеями, почитайте популярные паблики в социальных сетях. Найдите форумы, где бизнесмены обсуждают различные тренды. Не ленитесь! Скоро и вы станете бизнесменом!
  10. Окружение. Сейчас вы сидите и читаете данную статью. А теперь просто оглянитесь вокруг! Вас окружает множество вещей, которые находятся даже под руками (причем в прямом смысле, ведь скорее всего вы сейчас держите в руках компьютерную мышь, или ноутбук, или планшет, телефон). Просто посмотрите вокруг! Идеи для ниши интернет-магазина окружают вас.

Для того, чтобы выбрать нишу для интернет-магазина...

Прямо сейчас возьмите ручку с бумагой и начинайте выписывать все ниши, которые придут вам в голову. Если в голову ничего не приходит, то прочитайте еще раз эту статью и, останавливаясь на каждом пункте, выписывайте ниши.

А главное - действуйте! Важно выписать минимум 50 ниш! А лучше 100 ниш для интернет-магазина.  Пусть вас это не пугает, т.к. после этого вам нужно будет протестировать и оставить прибыльные ниши.

Подробнее об этом, вы узнаете в статье "Как протестировать нишу для интернет-магазина". Но сначала выпишите минимум 50 ниш на бумагу. Пока не сделаете, дальше не читайте!

 

 

P.S.: вы можете получить мою книгу «Запуск и раскрутка интернет-магазина» — абсолютно бесплатно. Это 50-страничное руководство по созданию своего интернет-магазина с нуля без технических знаний!


 

1 thought on "Как выбрать нишу для интернет-магазина"

  1. Дмитрий
    24.05.2015

    Reply

    #1

    Я сначала выбрал нишу неправильно, но некоторое время спустя это трансформировалось в другой вид деятельности. Видимо, стоит чем-то начать заниматься, а после найти «свою» нишу будет гораздо легче.

Leave a Reply

23   Post in our HUB Storage

Подписка на статьи

Поджпишись и узнавай о новых статьях первым

Search