О заработке в интернет

Как протестировать нишу для интернет-магазина

Прежде чем начать тестировать нишу, вам сначала нужно ее найти. Об этом я писал в своей статье "Как выбрать нишу для интернет-магазина", и сначала советую прочитать вам данную статью. После того, как у вас появился список хотя бы из 50 ниш (это минимум, т.к. выбрав всего 1 нишу, она может не "выстрелить", и вам придется проделывать каждый раз огромную работу сначала),  то вы можете приступить к тестированию вашей ниши.

Сразу скажу, что этот большой список мы будем сокращать до 3-5 ниш, фильтруя их разными инструментами. Здесь важно использовать не один фильтр, который вам больше понравился или который легче сделать, а именно все. Т.к. каждый фильтр отсеивает ниши по разным параметрам. Поэтому ниже я приведу несколько вариантов фильтров.



Как протестировать нишу.

Вот способы и параметры, по которым мы будем тестировать нишу:

  • Наличие спроса.  

Пожалуй, это самый важный фильтр, именно поэтому я написал его первым. Перед тем как запустить свой интернет-магазин, мы смотрим, ищут ли ваш товар люди? Сразу скажу, что наша цель - это заработать деньги в интернете, а не заниматься продвижением новых товаров в сети. И поэтому мы будем продавать товары, которые уже пользуются популярностью, т.е. товары, которые уже продаются.  Это нужно для того, чтобы наверняка заработать деньги в интернете, а не ждать, пока кто-то заинтересуется нашим товаром.

Итак, для того, чтобы узнать спрос вашего товара, мы обратимся к таким сервисам, как: яндекс wordstat, google adwords и rambler adstat (возможно, кто-то уже пользовался ими). Не стоит сразу пугаться этих названий. Если вы не знакомы с этими ресурсами, рекомендую прочитать статью "Как узнать наличие спроса на товар в интернете", в которой подробно с картинками описано, как это сделать.

Важно, чтобы количество запросов было не менее 3000/месяц по запросам "купить *название товара*" или "интернет-магазин *название товара*". Если запросов меньше, то клиентов будет найти труднее и продаж будет не так много, как нам этого хотелось бы. Исключения могут составлять эксклюзивные или редкие товары, которые покупают не так часто.

Примечание: перед тем, как вы начнете искать свои ключевые запросы, стоит указать регион (т.к. не все, живущие в России, будут заниматься отправкой товаров в Украину и наоборот).

  •  Маржа. 

Следующий этап тестирования ниши для интернет-магазина, является размер маржи. По сути, это прибыль, которую мы получаем с товара (не путать с "чистой прибылью"). Размер прибыли с одной продажи (среднего чека) должен составлять около 1000 руб. за транзакцию (продажу). Поясню, если вы выберите нишу с меньшей маржой, то зарабатывать будете дольше. Вот одна из распространенных ошибок: например, вы выбираете нишу "сувениры". И вроде спрос есть, и конкуренцию в норме, но очень много товаров, которые стоят по 50-200 руб. Таким образом, вы почти ничего не зарабатываете. А время идет, и чтобы приблизиться к нормальному доходу, вам нужно продавать их просто оптом (кстати об этом мы тоже будем говорить в следующих постах). Поэтому сразу смотрите, насколько выгодно продавать ваш товар.

  •  Конкуренция.

Еще одно из распространенных заблуждений является наличие конкуренции. Кто сказал, что конкуренция это плохо? Наверное, многие из вас подумают: "ну если кто-то уже торгует этим товаром, значит, у меня не получится". На самом деле, если есть конкуренция, то это означает, что товар пользуется спросом. Тысячи товаров (а может и больше) по одной и той же нише продаются ежедневно! И главное, их продают очень много магазинов. О том, как стать конкурентоспособным, мы поговорим в другой статье.  Здесь главное понимать, что конкуренция должна быть "здоровой". Например, тягаться с "Евросетью", на первых этапах будет тяжело. И лучше выбрать другую нишу, в которой не такая высокая конкуренция. Для этого введите в поиске яндекс или google запрос "купить *название товара*" и увидите, насколько там много конкуренции и сколько объявлений контекстной рекламы дается по этому запросу. Очень часто показывается реклама смежной тематики (а иногда вообще не имеет ничего общего с вашим товаром). Поэтому тщательно посмотрите количество реальных конкурентов (а еще лучше, если вы их проанализируете). Посмотрите, как много магазинов в поисковой выдаче ТОП-10, ТОП-20, посмотрите на количество объявлений контекстной рекламы. Сравнив несколько оставшихся ниш, вы сможете найти наилучшее соотношение "цена/качество", как говорится.

Сразу скажу, что таких фильтров для тестирования ниши, существует намного больше (даже наличие спроса, можно тестировать несколькими способами), но в этой статье я указал наиболее популярные, которых хватит на начальных этапах. Это основные фильтры, по которым можно "заглянуть в будущее" и протестировать нишу для интернет-магазина. Здесь важно понять, что из всего списка у вас должно остаться 1-5 ниш максимум, т.к. далее мы будем тестировать нишу на практике и уже получать первые заказы. Если все-таки у вас осталось больше ниш, то вы можете провести "мозговой штурм" и посмотреть: какие ниши вам больше нравятся (из оставшихся). А возможно в какой-то нише крупногабаритный или бьющийся товар (их тоже стоит отсеять). Такие ниши тоже стоит отфильтровать, т.к. вы столкнетесь с проблемой доставки ваших товаров (об этом тоже надо думать). Но скорее всего, это будет только у единиц.

Итак, приступайте к тестированию ниш прямо сейчас, чтобы действовать, пока у вас есть мысли и вдохновение к этому. Ведь спустя время, вы можете просто забыть, как и что нужно сделать и придется заново читать данную статью (а многие вообще забудут про это, заленятся и пойдут заниматься "своими делами", все дальше отдаляясь от своей мечты).

P.S.: если есть какие-то вопросы, или вам что-то понятно, пишите в комментариях, и я обязательно на них отвечу.

P.P.S.: обязательно подписывайтесь на обновления блога, чтобы не пропустить новые статьи (сразу после кнопок социальных сетей, кстати на них тоже можете понажимать  😉 ).



Leave a Reply

23   Post in our HUB Storage

Подписка на статьи

Поджпишись и узнавай о новых статьях первым

Search