О туризме

Как открыть турагентство по франшизе (плюсы и минусы)

Если вы хотите открыть турагентство по франшизе, вам стоит все тщательно взвесить. Ведь прежде всего это связано с дополнительными расходами. И опять же "франшиза франшизе рознь". Многие предприниматели, когда услышат о плюсах франшизы, решают воспользоваться ей. Потом начинают искать самую "выгодную" для покупки, и не получают ожидаемого результата.

Прежде всего, стоит разделить франшизы на 2 группы:

  1. Франшиза от сети турагентств;
  2. Франшиза, как уполномоченное представительство туроператора.

Думаю, что вы понимаете, что слово "купить франшизу" связано с затратами. Обычно это разовый платеж за вступление в сеть и роялти, ежемесячная абонентская плата за пользование преимуществами сети/туроператора.

Цена на франшизу сильно зависит от известности и надежности сети/туроператора. Более того, в некоторых сетях, вам необходимо будет поддерживать фирменный стиль компании, будут смотреть на то, где открыт ваш офис - проходимое ли там место и прочее.

Как открыть турагентство по франшизе

Давайте рассмотрим плюсы и минусы франшизы. Плюсы:

    • Узнаваемость бренда. Одним из преимуществ франшизы, является узнаваемость бренда. Вы можете использовать это в рекламе турагентства, что благоприятно скажется на лояльности клиентов к вашему агентству. Это может обеспечивать вам дополнительный поток клиентов (но нет гарантий, что это произойдет).
    • Сертификат. Вам выдается документ, который подтверждает вашу причастность к той или иной сети. Если у вас в офисе будут развешены различный награды, сертификаты и прочее, это поможет создать их массовость, что сказывается на доверии клиентов.
    • Дополнительные звонки. В некоторых сетях существуют call-центры, которые переводят клиентов на ваше агентство, в вашем регионе. Если вы не единственный агент в вашем городе, то и звонков будет меньше. Но, опять же, эта опция есть не во всех сетях.
    • Реклама на сайте. У каждой более-менее крупной известной сети, есть свой сайт. Если сайт может определить регион пользователя (как, например, на сайте эльдорадо, м-видео и пр.), то в контактах может появиться адрес вашего офиса.
    • Рекламные материалы. Сеть/туроператор может дать вам необходимые рекламные материалы со своим логотипом. Вам не нужно будет тратиться на изготовление макетов рекламной продукции.
    • Форма одежды. По франшизе может быть предусмотрен обязательный dress-code (прим. - корпоративный стиль одежды). Поэтому, некоторые компании, предоставляют своим агентам брендированную форму одежды. Это повысит статус вашей компании.


 

  • Брендирование офиса. Вам помогут оформить офис в корпоративном стиле. Это поможет сократить расходы на дизайнера, не придется "ломать голову" над интерьером.
  • Курсы и тренинги. Безусловно, одним из самых главных преимуществ, является наличие дополнительного обучения. Правда, зачастую, такие семинары могут проводиться в Москве, что абсолютно бесполезно для регионов. Но существует и дистанционное обучение, как для менеджеров, так и для директоров. Есть как платные, так и бесплатные курсы.
  • Рекламные туры. Очень часто, перед высоким сезоном, в сеть выкладываются рекламные туры, причем по очень демократичным ценам. Это тоже можно отнести к плюсам, т.к. некоторым агентствам, с небольшим количествам продаж, туроператоры могут отказывать в рекламных турах.
  • Поисковик для сайта. Многие сети, предоставляют свой модуль для поиска и бронирования туров. Это поможет сократить ваши расходы.
  • Юридическая поддержка. В некоторых сетях, предоставляют своего юр.консультанта для решения особо сложных вопросов. Если учитывать риски туристического бизнеса, это, безусловно, можно считать огромным плюсом. Но также присутствует не во всех сетях.
  • Повышенная комиссия. И, пожалуй, самое главное, вам предоставляется повышенная комиссия у туроператоров. Вам не нужно нарабатывать ее долгими годами. Вы можете воспользоваться ей сразу.

Ну что ж, плюсов довольно много, как кажется на первый взгляд. Но не так важно количество, как качество. Это уже решать каждому самостоятельно, кому какие плюсы наиболее важны . А теперь давайте посмотрим на минусы франшизы:

  • Плата за франшизу. Безусловно, это не малые расходы, которые не все смогут "потянуть" на первых этапах. Да и окупить все затраты, с учетом платы за франчайзинг в маленьком регионе довольно сложно.
  • Документы. Вам необходимо будет писать дополнительные отчеты, их нужно будет делать отдельно для сети. Таким образом, работа бухгалтера увеличится, а место на ваших полках с отчетностью, соответственно, уменьшится.
  • Так же к минусам можно отнести тот факт, что начав работать по франшизе, вы очень привязываетесь ко всем плюсам сети. Вряд ли вам захочется урезать свою комиссию с 14% до 10%, начиная работать напрямую и накапливать комиссию  самостоятельно.
  • Вы не сможете создать свою сеть. Конечно, об этом не многие думают, но все же.

В общем, если вы хотите открыть турагентство по франшизе, не забывайте, что существуют и другие способы повысить свою комиссию.


 

Leave a Reply

23   Post in our HUB Storage

Подписка на статьи

Поджпишись и узнавай о новых статьях первым

Search